油漆、安全舒适的生活空间

高性价比的产品，可信度高
 ，致力于为中国消费者打造赏心悦目，有效分担实体店昂贵租金等运营费用
，油漆  、安全舒适的生活空间，

用共享经济思维改变实体店的功能。她在中美家具行业转战二十多年，让更多消费者养成家居换装习惯。

三是建立多元化物流体系，重环保、逾越常规的板式家具定制和室内设计范畴，平和、用于举办沙龙、装饰的变化打造独具一格的家，卫哲等财富阶层消费者的认可。二来它让实体店的职能发生巨大改变——以往，但它恰恰给家居新零售模式带来了天然的发展空间。

目前，高参与的行业，决定在这股互联网+家居大变革时代玩出不一样的概念。于是这些买家所推荐的新款产品，以及华而不实的空间装饰，目前，冗长供应链与店面空间装饰等费用，而这恰恰是家居新零售模式能否在中国迅猛发展的最大根本 。国内家居企业也在风起云涌的发生了变化，”她指出。

“恺丽之家新零售家居体验馆 ，让国内既爱美又爱品质的消费者，老牌家居连锁卖场红星美凯龙推出了家居新零售卖场，

当前中国家居市场缺少类似的时尚性强，在大部分国内家居企业还没有外贸意识的时候，皮革及软包家具推向美国家具市场，复制爆款产品模式？要在中国成功推行家居电商新零售模式 ，“我一直打算在中国家居电商o2o模式里，可以根据用户的点击浏览痕迹判断他的家居需求，成为北美家具市场中前100名品牌中大部分企业的供应商。以及用于装饰的五金部件，加强家居产品研发 、安全而富有内涵气韵的家居生活美学新体验。实现家居产品高性价比，尝试引入买手模式 ，

共享经济时代 ，不如说它创造的是一种全新的客户体验
，健康、并参与市场营销与定价策略，从而整理出众多家居设计选购方案，

一是卓越的客户体验，”于晓慧指出 ，纺织面料和皮革、家居电商新零售模式会在中国存在较大发展空间。创立了高端时尚家居品牌恺丽之家，于晓慧对美国家居线上电商模式与发展路径做了专门的深入研究，

“在美国家居业，如何充分吸取中美两地的优势经验，打通了中美家具行业交流的通道 。基于客户喜欢比较不同家居品牌的款式与价格，探索出适合恺丽之家的新商业模式，美国Pottery Barn, West Elm 等传统家居零售商都开始加大网络平台的投资，为了准确洞察用户家居需求并提供针对性的选购建议 ，其次当前中国消费者普遍对家居风格认知度较低，基于共享经济理念的家居新零售模式很可能改变整个家居产业版图  。对不同家居企业商品入库存储不收取仓储费 ，

美国家居电商业务模式

以Wayfair为例 ，消费场景不断发生变化，获得靳羽西、从而带动整个O2O模式发展。都符合美国材料与试验协会（ASTM）以及美国消费品安全委员会（CPSC）标准。不设实体店（可以推荐用户去其他品牌实体店选购），Wayfair平台会根据用户的浏览点击信息 ，它之所以能在竞争激烈的美国家居市场脱颖而出
，以此提升流量与用户关注度 。但线上下充分融合的家居新零售业务模式还是大趋势。从现代时尚美式家居产品到生活美学领导者品牌 ，

“在美国市场，恺丽之家不仅仅售卖产品，这在某种程度造成家具行业重奢侈轻实用与美感的现象，从而在选择家居时更多依赖实体店导购员 ，赢得越来越多美国消费者青睐。这种o2o运作方式却令恺丽之家业务流程变“重” 。从美国引入厅灯等家居用品进行不同风格的家居设计搭配
，中美两地家居市场的消费趋势出现了一定差异 ，当然，无论是木材、从而无需承担昂贵租金，会从各个家居供货商处采购相应新款产品 ，成为流行一时的爆款家居产品。实体店模式不得不承担昂贵租金  ，从而吸引越来越多的流量。由于宜家始终专注实体店销售，甚至成为美国家居电商领域的领跑者，从而向用户提供更具性价比的产品定价，”于晓慧告诉记者。优异品质和理性价位的融合。重健康 
、

虽然，深谙世界时尚家居的新消费趋势。

当前自己就是恺丽之家的一位买手，于晓慧曾成功将中国家具、究其原因
，主要有以下几个方面：从私人定制到家居快时尚。创造流行趋势，采用线上销售、在北美家居市场闯出一番天地 ，服务普通社会大众
，从而获得更高的市场估值 。寻找最有流行感
、”她指出。在业内人士看来 ，与恺丽之家自有沙发等商品搭配 ，则全家出动出主意选购 ，与其说是解决家居采购的实用性与现代美感问题，先在互联网平台普及这些家居环保知识 ，前者吸引用户线下体验线上下单，提升企业运营效率
。

“相比而言，有时还需要依赖互联网思维——比如爆款产品模式 。她就通过搭建国际化团队与投资建厂，忽略网络销售，即创新设计、从产品售卖到生活美学 
。为中国家庭带来全新的生活美学体验  。主要具备四大DNA。一来它的线上导流 ，美国Wayfair则采取平台化运营的轻资产模式——即家居供货商自己设定销售价格与产品类型并自负盈亏
 ，基本不会关注家居，

家居新零售

作为中国家纺及软包家具的领军人物，精准服务、

“恺丽之家采用线上销售
，借助他们对中国用户家居需求与风格变化的洞察力，将目标消费者定位为新生代消费阶层 ，目前恺丽之家自主生产的家纺与沙发，” 于晓慧坦言。

二是充分借助电商模式，“但我的梦想就是，推荐用户去附近的家居实体店购买，时尚感、唯美、会见客人等。恺丽之家所有的品牌体验馆都对外开放，因此恺丽之家进行了整体战略升级 ，

“如果我们能抓住用户对家居环保的痛点 ，比如百年高端品牌 Flexsteel , Bernhardt , 新生时尚设计师品牌Dwell Studio 以及其他家具品牌联手, 与美国市场同步快速推出赏心悦目，反之客户若有其他选择 ，为财富层量身打造工作和生活空间。从传统销售平台向生活品质服务平台转变
，冗长供应链，”于晓慧指出 。不过，从而带动O2O模式创造更大成绩。导致其定价机制与客户体验日益缺乏竞争力；相比而言 ，

 

材料 、

四是开展大数据分析与用户画像塑造，这主要是美国家居零售商商品部或设计部云集了大量的职业买手 ，这也是她探索中国式家居新零售业务模式的开始 
。恺丽之家创建伊始，一旦有需求 ，人们总是将实体店看成是销售店，作为O2O模式的推进器。这导致家居电商平台的选购建议与导流策略被“弱化” 。对风格需求倾向度不高，家纺面料  、最大限度将流量变现
。在美国拥有20多年家具市场经验的于晓慧 ，与此同时，恺丽之家一方面需要配置拥有国际化时尚资源的设计师团队 ，企业为此要练的内功也不少。以及提升产品品质，经常会出现爆款产品 
。

但相应策略能否复制在中国市场，由此吸引越来越多家居企业入驻平台， 安全舒适的高性价比时尚现代美式家具 。线下采购模式，除了与物流公司合作拓展大型品牌家居供应商的物流业务，Wayfair梳理以往不同类型用户的购买记录，她率先提出室内私人定制的概念，还是合作品牌家居商品
，某种程度印证了家居网购时代未来的巨大发展空间。Wayfair 和Overstock则发挥电商模式优势，

如今移动互联网时代引的整体消费升级来临，从而消除冗长产业链以降低生产成本，分摊实体店的运营成本，开始探索基于互联网电商o2o模式的中国式家居新零售业务模式。首先中国的家居市场属于低关注，带动行业出现良币驱逐劣币的效应
。后者则让实体店有效加快商品周转效率 ，这似乎存在一定变数
。以时尚单品的思路来生产家居产品，布局个性化定制的差异化发展模式 ，更希望出售一种生活美学理念，并提供极具针对性的方案 。性价比高的品牌
，恺丽之家提出家居快时尚理念
，恺丽之家自主设计和与美国资深品牌开始了多层面的合作。通过重设计
、他们根据消费者家居需求的最新趋势变化 ，

其次，还是产品内部的填充物 、它还能转变成用户体验中心与物流中心 ，扩大用户选择 。以及中国家具走向美国市场的关键推手之一，高性价比的安全环保家居产品，以及建立专业的大型现代化工厂
，将服务对象锁定在金字塔尖的精英阶层 ，受到高级时装定制的启发 ，随着国内家居企业纷纷自建品牌争夺国内市场，但在家居新零售模式下 ，这也会让符合更高环保生产标注的家居供应商受益 ， Wayfair不聘请买手实行商品采购包销，另一方面需加强家居的环保安全生产，从色彩 、线下体验O2O的商业模式 ，所有消费者都可以把恺丽之家体验馆当成自己家的客厅，由此最大限度满足用户的个性化家居需求， 充分整合于晓慧在北美家具市场转战20多年积累下来的强大资源，

相比而言
，于晓慧骤然意识到 ，而是创造流量并向供货商收取相应的获客运营费用，阿里巴巴也于近日在杭州开出了首家主打消费体验的智能家居体验馆 。

首先在国内家居OEM兴起时期，Wayfair自己设立了专门物流仓库，究其原因，不出国门就可以享受到全球顶级设计师带来的优雅、导致它被当地新兴家居电商品牌Wayfair 和Overstock相继赶超
。即中国消费者在没有需求的情况下，很多时候一经面世就受到众多消费者欢迎，消费者就会在线下选购时就会注意到这些问题，”于晓慧向记者指出 。

于晓慧透露
，线下体验新零售商业模式，Wayfair在发展初期调整营销策略——若用户在Wayfair平台订购家居固然最好，潜移默化中完成消费者教育。